De marmoraria ao maior estoque de materiais gregos do Brasil
Prova de que a reconfiguração do negócio pode gerar bons negócios aconteceu com a STA Rochas, que iniciou suas atividades há 34 anos como uma marmoraria e, depois de uma mudança na área de atuação, há 12 anos se destaca como um dos principais depósitos de chapas e o maior estoque de materiais importados gregos do Brasil.
Quem conta essa história, traçada em transparência e ética e sempre com foco na venda direta para marmorarias, é o proprietário da empresa, Eduardo Lagonegro, que fala ainda dos desafios dos últimos anos e projetos futuros. “Em 2020 tivemos mudanças de mais de 10 anos em apenas um ano. Realmente foi um ano desafiador”.
Para este ano, Lagonegro continua sua aposta em materiais gregos, além das linhas de ônix naturais e de rochas iranianas e paquistaneses. E a grande novidade acontece em maio, com a abertura de um espaço exclusivo para a exposição de materiais brasileiros diferenciados e exclusivos.
– Como foi a criação da STA Rochas?
Estamos trabalhando com rochas ornamentais há 34 anos, e iniciamos como marmoraria. Sempre trabalhamos com grandes estoques e com o passar dos anos percebemos que mantê-los já não era um bom negócio. Tínhamos uma diversidade de materiais, um ótimo volume, porém estava mal exposto, misturado e de valor passivo elevado.
Quem vive o dia a dia de uma marmoraria sabe que essa tarefa de organização de estoque é quase impossível. Também existia a questão do ambiente. Como a produção era próxima ao estoque, nunca conseguíamos deixar esse estoque limpo e de forma apresentavelmente correta. Assim decidimos termos duas empresas: a marmoraria e o depósito de chapas.
Após um pequeno tempo de trabalho com as duas empresas, sentimos que tínhamos uma situação de conflito, pois em algumas obras que entrávamos concorrendo como marmoraria, tínhamos também alguns clientes do nosso depósito concorrendo junto. Não considerávamos aquela uma situação justa e também sentíamos um grande desconforto ético.
Assim tomamos a decisão de ficarmos com uma única empresa, o depósito, que naquele momento já era bem maior que a marmoraria. E desse momento já se vão 12 anos.
– Quais são os projetos da STA para 2021, quais são as perspectivas?
Em 2021 continuamos com ênfase nos materiais importados gregos, onde hoje somos a empresa de maior estoque no Brasil de materiais brancos, tais como Carraras, Calacattas, Pigues e materiais na linha de tom Bege, como o Travertino Navona, que hoje contamos com mais de 6 mil metros quadrados no estoque.
Partimos também para um investimento maior nas linhas de ônix naturais e na linha de materiais iranianos e paquistaneses.
Na linha dos artificiais conseguimos dar continuidade, pois no ano de 2020 fizemos um grande investimento nessa linha e obtivemos grande sucesso.
– A STA Rochas investiu em novas parcerias nos últimos anos para ofertar materiais gregos. Qual é a aposta para este ano em materiais naturais?
Somos uma empresa que dá grande ênfase aos materiais naturais. Nascemos dessa forma, com referência aos materiais gregos, devido a negócios de longa data. Mantivemos parceria com a maior empresa grega a fim de termos materiais tais como Pigues, Sivec, Volakas e Ariston para atendermos obras acima de 1.000 metros quadrados.
Com exceção do ano de 2020, fazemos sempre de quatro a cinco viagens anuais a Grécia para a escolha pessoalmente do nosso estoque. Isso proporciona uma imensa qualidade, sem um significativo custo a mais.
– 2020 foi um ano desafiador para diversos setores econômicos e não foi diferente para o de rochas ornamentais. Como foi para a STA?
Realmente 2020 foi um ano, desafiador e fora de qualquer parâmetro!!! Nós, da STA Rochas, encaramos 2020 como um ano de mudanças aceleradas. creditamos que tivemos mudanças de mais de 10 anos em apenas um ano.
Inovamos e nos reinventamos na forma de oferecer nossos produtos criando um departamento de conteúdo exclusivo no envio de alta qualidade de fotos e vídeos dos nossos materiais aos nossos clientes.
Fizemos mudanças também na forma de atendimento, com horário agendado e salas individuais, que são higienizadas a cada atendimento. Tivemos que aprimorar muito nosso sistema de videoconferência e hoje muito nos orgulhamos da qualidade que alcançamos nessa área.
Inovamos também oferecendo o serviço de envio da chapa para aprovação do cliente, dentro da Grande São Paulo, respeitando assim as regras de distância, onde levamos a chapa inteira, evitando que ele se desloque até nosso depósito.
Criamos também uma sala de reuniões para até 10 pessoas com o devido distanciamento e normas de segurança individuais.
– Alguns empresários dizem que os desafios enfrentados em 2020 trouxeram novas frentes de negócios, como negociações virtuais e um investimento maior para o mercado doméstico. Como foi com a STA?
Realmente notamos algumas mudanças, como dissemos anteriormente, tanto para compra como para venda as reuniões virtuais ficaram normais e já fazem parte de nossa rotina, por isso fizemos um investimento em máquinas e funcionários para termos sempre uma conexão de alta qualidade.
2020 trouxe uma grande procura por materiais nacionais e com isso descobrimos que grandes empresas que detêm o domínio sobre pedreiras e distribuição de materiais exclusivos obtêm sucesso maior na comercialização, ao contrário das pedreiras que fazem as vendas de blocos indiscriminadamente.
Percebemos que em curto espaço de tempo, materiais que são serrados por muitas empresas diferentes tendem, com certeza, a tornarem-se materiais de baixo valor comercial e de baixo desejo pelos consumidores finais. Já materiais que são exclusivos de algumas serrarias tendem a ter seu valor aumentado no mercado e o desejo segue na mesma linha.
Procuramos trabalhar desta forma e temos tido bastante sucesso em nossas parcerias. Tanto que a partir de maio teremos um espaço exclusivo para exposição de materiais brasileiros diferenciados e exclusivos. Realmente o ano de 2020 nos trouxe a grande necessidade da inovação e mudança que o mundo moderno exige.
Sobre Eduardo Lagonegro
– Sua história com a STA Rochas: estou desde de o início. Meu primeiro serviço foi na marmoraria com meu pai; aos 20 anos montei a marmoraria que, na sequência, deu continuidade ao depósito.
– Formação: Economia pela PUC.
– Seu material preferido: a linha de materiais brancos gregos.
– Hobby: UTV, é um tipo de carro off road.
Ficha técnica da empresa
– Fundação: abril de 1988.
– Funcionários: 16.
– Diferenciais: diversificação de materiais e o volume para atender grandes projetos.
– Principais linhas: gregos e italianos.
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